مرکز نوآوری اسمارت

سلام دوستان

همه بر این واقفند که رشد شرکت های استارت آپی در هر جامعه ای برگرفته از فرصت های موجود در آن است. شرکت های نوآور با کشف شکاف های موجود در عرضه کالا و خدمات یک جامعه، با رویکرد خلاقانه ای که بکار می گیرند آن شکاف و عدم پاسخگویی به مشتریان را هدف قرار می دهند و با ارائه سبک جدیدی از ارائه خدمات به نیازهای مشتریان پاسخ می دهند و برای خود فرصت آفرین میکنند.

اما وجود این فرصت در جامعه و کشف آن یک سوی قضیه است و شرط لازم موفقیت یک کسب و کار استارت آپی است و شرط کافی آن نمی باشد. از دیگر شروط موفقیت یک استارت آپ تیم موفق و همکاران متخصص و با انگیزه است. یکی از دلایل شکست برخی از استارت آپ ها گرد آمدن عده ای از دوستان یا همکاران علاقه مند به موضوع در کنار هم و راه اندازی یک کسب و کار نوآفرین یا استارت آپ است. در حالیکه تیم را می توان حایز  شرایط موفقیت دانست که اعضای آن نقاط ضعف یکدیگر را همپوشانی و نقاط قوت یکدیگر را تقویت کنند.

موفقیت در هر کسب و کاری نیازمند تلاش و جدیت در آن است. با رشد شرکت های استارت آپی برخی از کسانیکه تبحری در حرفه خود دارند و خود را مستعد در راه اندازی کسب و کاری نوآور می دانند در کنار حرفه خود و بعنوان یک کسب وکار دوم و سوم و . با پر و بال دادن به ایده ای نوآورانه و یا کپی برداری از نسخه های داخلی و یا خارجی نمونه های موفق، شروع به راه اندازی کسب و کار استارت آپی می نمایند. با عدم جدیت و نداشتن عزم کافی و عدم تلاش بی وقفه در رقابت با سایر شرکت ها و کسب و کار های رقیب این شرکت ها و ایده ها محکوم به شکست اند و موفقیتی را نمی توان برای آنها متصور بود.

برخی اوقات شرکت ها و تیم هایی با عزم راسخ و تلاشی بی وقفه به بازار وارد می شوند، انگیزه آنان برای موفقیت بسیار زیاد است و با تیمی یکدست و متخصص سعی در به موفقیت رسانیدن کسب و کار استارت آپی خود دارند. ولیکن با نداشتن شناخت کافی از بازار یا برخی اوقات با بداقبالی شرایط بازار به گونه ای می شود که پذیرشی در خصوص کسب و کار آنان وجود ندارد و سرمایه گذاری را برای ایده ناب خود که آنرا تبدیل به یک محصول حداقلی کرده اند(MVP) نمی یابند. برخی اوقات برغم ایده و تیم خوب جامعه و یا بسترهای فناورانه آن آماده و پذیرای ایده آنان نیست و برخی اوقات نیز بدلیل رکود و یا هر عامل خارجی دیگری آن سرمایه گذاری از نظر سرمایه گذاران و صندوق های سرمایه گذاری جذاب  و موفق دیده نمی شود و تمایلی به سرمایه گذاری در آن ایده وجود ندارد.

بنابراین برای موفقیت یک ایده خوب و راه اندازی یک کسب و کار استارت آپی موفق علاوه بر داشتن یک تیم با جدیت کافی وهمدل و حرفه ای با افراد مستعد و با تخصص های مختلف مورد نیاز، باید زمان مناسب ورود به بازار(time to market) را در نظر گرفت تا بتوان نظر سرمایه گذاران را جلب نموده و در مرحله تجاری سازی(commercialize) نمودن محصول حداقلی با موفقیت وارد بازار شد.

در باره شرایط موفقیت استارت آپ ها و دلایل شکست آنها در نوشته های بعدی بیشتر خواهم نوشت.

 

 

۱- بازار سنجی نادرست (۴۲%)

جالب است بدانید یکی از مهم‌ترین دلایل شکست استارت آپ ها فقدان بازار است. کمبود تقاضا، توان لازم برای زنده ماندن در بازار را کاهش داده و با افزایش مصرف منابع منجر به شکست استارتاپ می‌شود. با خودتان فکر کنید که این محصولی که به بازار عرضه می‌کنید واقعاً نیاز حیاتی مردم است؟ آیا محصول شما مثل قرص‌ ویتامین مفید و غیرضروری است یا مثل قرص مسکن تسکین‌دهندۀ درد و ضروری است؟ کمتر پیش می‌آید کسی سراغ قرص‌های ویتامین برود. ولی با یک سردرد شدید چه کسی سراغ قرص مسکن نمی‌رود؟ این دو باهم زمین تا آسمان فرق دارند.

۲- کمبود بودجه (۲۹%)

بسیاری از استارت آپ ها به خاطر کمبود بودجه به مشکل می‌خورند. بدون تأمین بودجه نمی‌توان از پسِ مدیریت و راهبری پروژه برآمد. البته مدیریت بودجه هم بحث مهمی است. ممکن است بودجه زیاد باشد ولی به خاطر مدیریت نادرست هدر برود.

۳- فقدان تیم منسجم (۲۳%)

حتماً این جمله را شنیده‌اید که سخت‌ترین کار در شروع هر استارتاپی جمع‌کردن یک تیم منسجم است؛ تیمی که متشکل از افراد متعهد، باانگیزه و دارای تخصص و مهارت کافی باشد. این موضوع را دست‌کم نگیرید، ۲۳ درصد شکست‌ها به خاطر همین موضوعِ به‌ظاهر ساده است.

۴- رقابت زیاد (۱۹%)

وقتی محصولی بهتر از رقبا می‌سازید یا ایده‌ای مطرح می‌کنید که با استقبال زیاد روبرو می‌شود قطعاً شرکت‌های بزرگ بیکار نخواهند نشست. آن‌ها بااعتبار و توان مالی خود می‌توانند شما را کنار بزنند یا لااقل میزان اهمیت شما را کاهش دهند. البته همیشه اینطور نیست؛ به‌عنوان مثال گوگل با همۀ اعتبار و توانایی‌اش نتوانست در دنیای پیام‌رسان‌ها محبوبیت مسنجری مثل تلگرام را به دست آورد. همین‌طور ویندوز با سرمایه‌گذاری فراوان هنوز نتوانسته جستجوگرش را به جایگاهی حتی نزدیک به گوگل برساند. البته این نکته هم در نظر بگیرید که اولین بودن خود یک مزیت رقابتی است.

۵- قیمت‌گذاری نادرست (۱۸%)

فکر کردن در مورد قیمت محصول همیشه یک مسئلۀ چالش‌برانگیز بوده؛ چالشی که عامل شکست ۱۸ درصد استارت آپ ها است! شما باید قیمتی به مشتری پیشنهاد دهید که هم امنیت کسب و کارتان را تضمین کند و هم رضایت مشتری را جلب نماید. برقراری توازن بین این دو گاهی سخت و عذاب‌آور است.

۶- کیفیتِ پایین محصول(۱۷%)

 

 

برخی از بنیان‌گذاران به دلایل متعددی محصولی بی‌کیفیت به کاربر عرضه می‌کنند. این موضوع باعث نیتی مصرف کنند ها می‌شود و این یعنی شکست! بسیار مهم است که مشتری نهایی را بشناسید و نیازش را به‌خوبی درک کنید. محصولِ خوب همیشه آن چیزی نیست که شما فکر می‌کنید. شاید چیزی که از نگاه شما جذاب نیست در نگاه مشتریان عین جذابیت باشد!

۷- فقدانِ مدل کسب و کار مناسب (۱۷%)

عدم وجود یک استراتژی مناسب برای کسب درآمد، تمرکزِ صرف روی یک کانال درآمدی، ناتوانی در افزایش مقیاس پروژه و سایر مسائل این‌چنینی دلیل ۱۷ درصد شکست‌ها بوده است. طرح و ایده خلاقانه شما هرچند خوب اگر مدل کسب و کار (Business Model) درستی نداشته باشد نظر سرمایه‌گذارها را جلب نخواهد کرد.

۸- عدم توجه به بازاریابی(۱۴%)

 

بسیاری از افراد فقط روی محصول تمرکز می‌کنند. آن‌ها به حدی غرق در محصولِ هستند که فراموش می‌کنند اگر مشتری از محصول خوبِ آن‌ها اطلاعی نیابد با شکست مواجه می‌شوند. شاید درگذشته که رقابت و حجم تبلیغات کم بود ساخت یک محصول خوب برای کسب درآمد کافی بود و چندان نیازی به بازاریابی نبود؛ ولی در شرایط حاضر اگر بازاریابی محصول خود را به‌درستی انجام ندهید به‌راحتی در هیاهوی تبلیغاتی گم می‌شوید. همین موضوع ساده دلیل شکست ۱۴ درصد استارت آپ ها است.

 

۹- توجه نکردن به مشتری (۱۴%)

بیل گیتس جملۀ معروفی دارد:

"ناراضی‌ترین مشتری، مهم‌ترین منبع یادگیری است."

متأسفانه شاهد استارتاپ هایی هستیم که اهمیتی به نظرات و بازخوردهای مشتری نمی‌دهند. بسیاری از بنیان‌گذاران به‌جای اینکه روی تست محصول، بهینه‌سازی و برآوردن نیاز مشتریان تمرکز کنند همان چیزی را که خودشان صلاح می‌بینند انجام می‌دهند. کاری هم به مشتری ندارند. این افراد سوار بر الاغ شده و حلوای خودشان را می‌خورند!

 

 

۱۰- زمان‌سنجی نادرست (۱۳%)

بیل گراس بنیان‌گذار Idealab که تاکنون بیش از ۱۰۰ شرکت را پرورش داده در گفتگویی در TED به بیان ۵ عامل ضروری برای موفقیت استارت آپ ها پرداخته است. وی با بررسی صدها استارتاپ دریافت که یکی از مهم‌ترین دلایل موفقیت استارت آپ ها زمان‌سنجی درست است. او در این مورد شرکت Airbnb را مثال می‌زند که استارتاپ خود را زمانی راه‌اندازی کرد که مردم در شرایط رکورد اقتصادی قرار داشتند و نیازمند پول بودند. انتشار محصول در چنین شرایط نابی باعث شد تا مردم برای اجارۀ خانه و کسب درآمد به آن هجوم بیاورند.

افراد زیرک با نگاهِ تحلیلی به استارتاپ‌های شکست خورده می‌توانند درس‌های زیادی از آن بگیرند!

 

پردیس هزارتو
توسط گروه نویسندگان اسمارت لنسر | نوامبر 13, 20
پردیس استارتاپ کارآفرینان جهان! در مگا پردیس استارتاپی که در پاریس افتتاح شد، چه می‌گذرد!
مرکز رشد ایستگاه اف (Station F):
صحنه استارتاپ فناوری فرانسه طی چند سال گذشته رشد چشمگیری داشته است. در سال 2015، بیش از 115 فقره معاملات مالی استارتاپی، جمعا به ارزش 960 میلیون یورو (1.074 میلیون دلار) در اين كشور انجام شده است. Tech.eu، ایستگاه اف را در رده‌ی باشگاه‌های میلیارد یورویی جهان مانند انگلیس، آلمان و اسرائیل قرار داده است.
 در سال 2013 گروه سرمایه گذاری بانک Bpifrance، تحت حمایت دولت فرانسه در 1500 استارتاپ سرمایه گذاری کرد، این رقم در سال 2015 با دو برابر افزایش به 3000 استارتاپ رسید. در حالی که فقط Criteo، به رقم 100 میلیون یورو در سال 2013 می‌رسد، شش استارتاپ دیگر، از جمله BlaBlaCar و Parrot، در سال 2015 به این سطح از منابع مالی می‌رسند.
اما آنچه که مطمئنا پاریس را در نقشه استارتاپ جهانی قرار می‌دهد، راه اندازی بزرگترین انکوباتور دیجیتال در جهان در سال 2017 به نام،‌هال فریسینت (Halle Freyssinet) یا همان ایستگاه اف (Station F) است.
چیزی که، سرپرست نوآوری بانک سرمایه گذاری Bpifrance از آن به عنوان یک پروژه گل سرسبد برای فرانسه، توصیف می‌کند. در ایستگاه اف 1000 استارتاپ اسکان داده می‌شوند. و سود ناشی از یک سرمایه گذاری 200 میلیون یورویی از کارآفرین برجسته فرانسوی و بنیانگذار شرکت مخابرات فرانسوی ایلیاد (Iliad/Free)، خاویر نیل (Xavier Niel) ، مزایای زیادی خواهد داشت.
 خاویر نیل، موسس و سرمایه گذار میلیاردر فرانسوی ایلیاد اس ای (iliad SE) به رئیس جمهور وقت (Macron) در هنگام بازدیدش از پروژه، بیان کرد:  ما این ساختمان را (Station F)، برای تداعی مفاهیمی چون، ایستگاه فرانسه، ایستگاه بانوان (در زبان فرانسه femmes)، ایستگاه بنیانگذاران (Founder)، یا ایستگاه Freyssinet (Freyssinet معمار عالی و کارآفرین بزرگ در فرانسه بود) به نام ایستگاه اف نامیدیم.
در عصر یک روز پنجشنبه، بزرگترین پردیس استارتاپ جهان به طور رسمی افتتاح شد. تدریجا حدود 3000، نفر در این ساختمان بزرگ کار خواهند کرد.
ایستگاه اف ابتدا در سال 1920 توسط معمار بزرگ فرانسوی، Eugène Freyssinet ساخته شده بود، که در سال 2011 تخریب شد. در سال 2013، Niel ایده جنون آمیزی مطرح کرد. او فکر کرد که ابتدا مالک ساختمان شود، سپس آن را از اول بازسازی کند و به محوطه پردیس استارتاپی منحصربفردی، در متراژ 34 هزار متر مربع، تبدیل کند.
چند سال بعد، ساختمان عظیم الجثه‌ای، با امکاناتی نظیر هزاران میز، دیوار غول پیکر شیشه‌ای، چراغ‌های روشن و درختان مدیترانه‌ای وجود داشت. نیل گفت: قبلا، آن شبیه به چیزی نبود. یک ایستگاه قطار متروکه با سقف‌های سیاه و کثیف بود.”
از روز افتتاح، 1100 استارتاپ به داخل پردیس منتقل شدند. بسیاری از آن‌ها توسط شرکای ایستگاه اف انتخاب شدند. همچنین در ماههای آینده بیست شرکت سرمایه گذاری ریسک پذیر (VC) با فضای کوچکی در آنجا ساکن می‌شوند.
 
 
پروژه با حمایت خاویر نیل (Xavier Niel) و توسط رکسان ورزا (Roxanne Varza) اداره می‌شود؛ آنها می‌گویند که 1000 کارمند در این ساختمان بزرگ کار می‌کنند. بعضی از مبتدی‌ها در برنامه بنیانگذاران (Founders Program) شرکت می‌کنند و در هر ماه مبلغ 195 یورو به ازای هر میز پرداخت می‌کنند. چند شرکت سرمایه گذاری کارآفرین (VC)، وکلا، حسابداران، یک اداره پست و چند رستوران در این پردیس وجود دارد.
ایده این است که ایستگاه اف (StationF) همه چیزهایی را که برای استارتاپ‌تان نیاز دارید در همان فضا قرار می‌دهد، بنابراین لازم نیست به خاطر نیازهایتان از ساختمان خارج شوید. به این ترتیب می‌توانید تمام تمرکز خود را روی استارتاپ و برنامه‌هایتان قرار دهید.
 
معرفی پردیس (مگا کمپ)
ایستگاه اف (HALLE FREYSSINET) بزرگترین کمپین استارتاپ جهان با مشخصات فنی زیر است:
مشتری
شرکت  SDECN: خاویر نیل (Xavier Niel)
دستیار سازنده قرارداد: REDMAN
برنامه ریزی
مسئولیت برنامه ریزی: SEMAPA
معمار منظره: D’ICI LA
معماران: MOM
طراح نور: COUP D’ECLAT
شرکت مهندسی مشاور: ARTELIA
 
تیم مدیریت پروژه
معمار: WILMOTTE & ASSOCIÉS
معمار ساختمان‌های تاریخی: 2B2M
مهندسی سازه: MIZRAHI
مهندسی ساختمان: ARCORA
مهندسی پایداری: TRSSOLAR
مهندسی سیالات: BARBANEL
مهندسی آتیک: LASA
مدیریت ساخت و ساز (OPC): CICAD
مشاور معمار: GLEEDS
آمار و ارقام
زیر بنا: 34.034 متر مربع (شامل  310 متر طول و 58 متر عرض)
این ساختمات دارای سه قسمت متمایز است: اتاق جلسه / سالن اجتماع / فضای رویداد شامل یک آزمایشگاه کوچک ساخت دیجیتال (Fab Lab)، فضای کار استارتاپ‌ها، رستوران 24 ساعته و مناطق جذاب در اطراف (نمایشگرهای دیجیتال، مغازه‌ها، زمین چمن در ضلع شمالی، باغ چمنزار در ضلع جنوبی و غیره) است، ایستگاه اف در مجموع دارای سه هزار و سی و شش ایستگاه کاری است.
  
بررسی اجمالی تاریخچه بنا
ایستگاه Halle Freyssinet بین سالهای 1927 و 1929 توسط مهندس Eugène Freyssinet طراحی شده است و یک ساختمان بتن آرمه برجسته است. ساختار تحمل بار یا باربری اش به وضوح مدیون روش نوآورانه ای است که برای بتن استفاده می‌شده است. در نتیجه ی این ویژگی اصلی اش،  Halle Freyssinet در سال 2012 به عنوان یک بنای تاریخی، نامگذاری شد. این ساختمان در ابتدا به عنوان مرکز حمل و نقل برای قطارها و کامیون‌ها در نظر گرفته شد و همچنین به شبکه راه آهن ایستگاه اوسترلیتز (Austerlitz) در پاریس متصل شد. ایستگاه اف امروزه، در منطقه نوسازی شهری پاریس، ریو گوژ (Rive Gauche)، در نزدیکی کتابخانه ملی فرانسه (منطقه 13 پاریس) قرار دارد. ایستگاه اف عمدتا از سه ناو موازی تشکیل شده و شامل آرک‌های بتن آرمه است. این ساختمان به سه بخش متمایز تقسیم می‌شود که هر کدام دارای هویت خاص خود هستند:
• به اشتراک گذاشتن (share): در ادامه طرح اسکلتبندی بزرگ، انجمنی برای ملاقات و به اشتراک گذاری مهارت‌های دیجیتال و فناوری است. به طور خاص فضای رویداد شامل یک آزمایشگاه کوچک ساخت دیجیتال (Fab Lab)، با پرینترهای سه بعدی قابل دسترسی، یک سالن اجتماعات با 370 صندلی و اتاق برای جلسات بین کارآفرینان دیجیتال جوان و شرکای بالقوه خارجی (مانند وکلا، بانکداران، سرمایه گذاران، مشاوران و غیره) است.
 
 
 • خلق کردن (creation): قلب ساختمان به فضای کاری استارتاپها اختصاص دارد. ناو مرکزی، فضایی چند منظوره و انجمن مانند است، در حالی که نواحی جانبی، تمام جنبه‌های عملیاتی استارتاپها در قالب 24 دهکده” (8 واحد در هر طبقه) را پوشش می‌دهد. هر دهکده منحصر به فرد است و سرویس‌های مختلفی (آشپزخانه، اسکایپ، اتاق جلسه و غیره) دارد. فضاهای کاری مشترک یک طرح باز و مجهز به میزهای ماژولار و متصل است.
 • خنک کردن (chill): در منطقه پشتی، یک رستوران چند منظوره که 24 ساعت شبانه روز باز است، وجود دارد. در این ناحیه تراس جنوبی، به چشم انداز باغ چندسطحی باز می‌شود.
منطقه اصلی دو گذرگاه عبوری است که به عنوان جلوه پنجره‌ای دیجیتالی عمل می‌کنند و ویترین نوآوری‌های دیجیتال است. این گذرگاه تلاقی در واقع اتصال دو بخش خط راه آهن سابق است. در باغ چندسطحی واقع در همسایگی جنوبی، دو جاده جانبی جدید برای پیاده روی سبز طراحی شده است. این جاده‌ها با مغازه‌های اطرافش برای جذب ساکنان محلی و ترویج مبادلات با 3000 استارتاپ جوان که بطور پیوسته در انکوباتور دیجیتال زندگی می‌کنند، قرار دارند. قلب ساختمان به فضای کاری با میزهای طرح باز و متصل و خدمات استارتاپی اختصاص داده شده است.
 بر سر راه گشایش ساختمان مذکور مشکلات فراوانی بوده از جمله درست قبل از افتتاح پردیس استارتاپ اتفاقی افتاد. این تیم مجبور شد پس از انفجار لوله ای که زیرزمین را فرو ریخت، راه اندازی را به تعویق اندازد. تاریخ افتتاحیه از آوریل به پایان ماه ژوئن، منتقل شد. کارهای باقیمانده برای جایگزینی زیرساخت‌های الکتریکی و ایجاد اتاق سرور در زیرزمین بود، این چند هفته طولانی به این معنی بود که ساختمان در ابتدای ماه ژوئن باید برای روز افتتاح آماده باشد. ایستگاه اف (StationF) قرار بود بزرگترین مرکز استارتاپ در جهان باشد.معرفی
 
پروژه و افراد کلیدی
ایستگاه اف بزرگترین مرکز رشد استارتاپ است، آیا می‌تواند بهترین باشد؟ در زمینی به وسعت 366000 فوت مربع، در فرانسه بزرگترین انکوباتور استارتاپ در جهان است. اما آیا به این معنی است که بهترین نیز است؟ آینده چیست؟
تقریبا یک سوم از ایستگاه اف هنوز هم در حال ساخت است، این در حالی است که پروژه‌های توسعه آن کامل شده است. یکی از این پروژه‌ها، یک فضای وسیع رستوران است، که به عنوان نخستین ساختمان ایستگاه اف، با امکان بازدید عمومی، بازگشایی شده است. این رستوران که گنجایش هزار صندلی دارد، درحال حاضر مشغول به سرویس دهی به بازدید کننده‌ها است. چهار آشپزخانه در این رستوران فعالیت می‌کنند، که یکی از آنها 24 ساعته در هفت روز هفته، کار می‌کند. ورزا مدیر ایستگاه می‌گوید، این ویژگی کاملا در پاریس منحصر به فرد است.
 در پاییز، پروژه مسکن بزرگی، که به خوابگاههای دانشجویی شباهت داشت، رقم خورد. خوابگاهها، فقط 10 دقیقه با دوچرخه تا مرکز رشد ایستگاه اف، فاصله داشتند. این پروژه به 600 کارآفرین، که می‌خواستند با هم زندگی و کار کنند، امکان اسکان می‌داد.
ورزا به طنز می‌خندید، که امیدوارم از یکدیگر متاثر نشوند.
او اضافه می‌کند، و فراتر از آن؟ بسیاری از کشورهائی که مایل به راه اندازی همچین مراکز رشدی در کشورشان شده اند، به خواسته‌اشان نزدیک شده‌اند؛ مانند: ایستگاه بی در برزیل یا ایستگاه تی در تونس.
شاید هنوز نتوان به راحتی گفت که ایستگاه اف بهترین مرکز رشد است. اما اگر کشورها بدنبال اخذ حق امتیاز خود شوند، ممکن است این امر برای مدت طولانی صورت نگیرد.
 
شروع واقعی ایستگاه اف
بالاخره پس از تلاش فراوان و رفع مشکلات پیش آمده روز افتتاح فرارسید. رئیس جمهور فرانسه، به پردیس منحصر بفرد ایستگاه اف استارتاپ فرانسه برای صحبت درمورد جامعه فناوری فرانسوی رفت.
 این رویداد توسط La Frances Tech برگزار می‌شود، که ابتکاری از دولت برای ترویج و پرورش جامعه استارتاپی در فرانسه است. ورزا اولین بار در صحنه، رویدادها را معرفی کرد. او اعلام کرد که در برنامه مبارزان (Fighters program) استارتاپهای بیشتری وارد خواهند شد. ایستگاه اف این برنامه را ایجاد کرده است تا کارآفرینان در زمینه‌های متنوع فرصتی برای حضور در ایستگاه اف بیابند.
 آشنایی با فضا و گردش در ایستگاه اف با آقای رئیس جمهور
سپس کاتر بورلونگ، مدیر جدید La France Tech، چندین دقیقه درباره ابتکار عمومی صحبت کرد. او گفت: اعتقاد من این است که شرکت فناوری La France Tech باید درست مثل همه استارتاپهای اینجا، عمل کند. گفته وی به این معنی است، که شرکت فناوریLa France Tech باید در ابتدا به کاربران خود فکر کند، یک رویکرد مبتنی بر داده‌ها داشته باشد، و تست و تکرار کند. رئیس جمهور سخنرانی بسیار کوتاهی کرد و سپس جلسات پرسش و پاسخ با کارآفرینان فنی برگزار کرد. او به بیشتر کارآفرینان اطمینان می‌دهد که خیلی چیزها تغییر می‌کند و مسیر درست از فرانسه است. او اعلام کرد که تا مارس 2019 فرآیند ویزا فناوری فرانسه ساده‌تر خواهد شد. بعضی از کارآفرینان گفتند که مالیات‌های سنگینی برای استخدام استعدادها در فرانسه وجود دارد؛ که توسط وی رد شد. او گفت: من دوست دارم یک محقق در دانشگاه ‌هاروارد را با یک محقق در فرانسه مقایسه کنم. مدارس رایگان و عالی، مراقبت‌های بهداشتی رایگان و یک سیستم بازنشستگی از یک طرف و از سوی دیگر، هیچ چیز وجود ندارد. او قول داد که قوانین قوی تری در مورد ضد ترویج و ضد انحصاری را در سطح اروپا به تصویب برساند. برخی غول‌های تکنولوژی که در اروپا هستند هیچ رقیبی ندارند. همچنین اضافه کرد، شرکت‌های فناوری نیز، با پرداخت عادلانه مالیات نیز سیستم فرانسه را ارتقا دهند. آنها باید در مورد تاثیر تکنولوژی بر جامعه فکر کنند. او گفت: من یک چیز را خوب می‌دانم، اگر شما به اندازه کافی مسئولیت پذیر نباشید، سیستم از درون منهدم خواهد شد.”
 تمرکز بر تنوع و استعداد خارجی
پس از این معرفی کوتاه، رئیس جمهور و نیل بلافاصله با بعضی از کارآفرینانی که در آنجا بودند، (شروع از بنیانگذار Zenly) دیدار کردند. شهردار پاریس و وزیر دیجیتال فرانسه، رکسان ورزا به عنوان مدیر ایستگاه اف نیز جزو هیات همراه بودند. بعدها، مکرون با یک کارآفرین به زبان انگلیسی صحبت کرد. یک کارآفرین طی این دیدار بیان کرد که او به فرانسه آمد تا یک شرکت را از طریق یک ویزای استارتاپ برای کارآفرینان خارج از فرانسه به نام برنامه فنی فرانسوی (French Tech Ticket program) شروع کند. رئیس جمهور نیز اشاره‌ای به ویزا فناوری فرانسه داشت، که یک ویزای ویژه برای کارآفرینان، مهندسان و سرمایه گذاران است.
ورزا مدیر ایستگاه اف به رئیس جمهور فرانسه با معرفی بخش‌های پردیس، می‌گوید: ما فضاهایی به نام دهکده ایجاد کردیم. حدود 60 دفتر در هر دهکده، وجود دارد و آنها به طور خاص برای تقویت همکاری‌ها طراحی شده‌اند.”
کارآفرین دیگری که به زبان انگلیسی به رئیس جمهور خوش آمدگویی کرد و سپس به خوبی فرانسوی صحبت کرد؛ گفت: من وارد فرانسه شدم تا در مدرسه برنامه نویسی نیل تحصیل کنم. من رشته‌ی بیولوژی خواندم اما بعد از تماشای ویدیویی، به این مرکز نقل مکان کردم.”
ورزا برنامه مبارزان (Fighters Program) که به تازگی تاسیس شده است را توضیح داد. وی گفت: مؤسسانی که کمتر دیده می‌شوند، قادر به دریافت یک میز رایگان در ایستگاه اف خواهند بود. آنها در کنار افرادی که در برنامه بنیانگذاران قرار دارند، نشسته اند، ما می‌خواستیم آنها را با هم ترکیب کنیم.”
یکی از کسانی که برای ایستگاه اف کار می‌کند، رئیس جمهور را متوقف کرد و از وی خواست تا یک ویدیو 10 ثانیه ای ضبط کند. رئیس جمهور، در این ویدیو بیان می‌کند که: ما امروز در پاریس در ایستگاه اف هستیم. بنابراین اگر می‌خواهید اختراع، سرمایه گذاری و توسعه استارتاپ خود را شروع کنید، باید به اینجا بیایید.” پس از پایان تصویربرداری چون 32 ثانیه صحبت کرده بود از آن فرد عذر خواهی کرد. پس از آن، رئیس جمهور، شهردار پاریس و خانم ورزا، به نوبت، در صحن اصلی در میان تشویق دو هزار نفر، سخنرانی کردند.
 
 
 
خاویر نیل نیز به دیگران اجازه می‌دهد که ایستگاه اف را برای او معرفی کنند. محتوای سخنرانی‌ها به اندازه ساختار آن جالب نبود. ورزا ابتدا صحنه را در دست گرفت و در مورد شرکای ایستگاه اف (فیس بوک، Zendesk، Vente-Privée، HEC، مایکروسافت و …) و افرادی که به هر طریقی به پروژه کمک کردند (Anne Hidalgo، Jean-Louis Missika،Jean-Michel Wilmotte، تیم ایستگاه اف و …)، صحبت کرد. او همچنین گفت که کارآفرینی نباید سبک شمرده شود، همه افراد در کنار ایستگاه اف به آن کمک خواهند کرد. اما زمانی که او از خاویر نیل تقدیر کرد، تماشاگران با اشتیاق چند دقیقه سکوت کردند؛ آن لحظه همانند انتظار تماشاگران برای اجرای دوباره، یک کنسرت بود. او با یک شرکت مخابراتی ثروتمند شد، مدرسه برنامه نویسی را شروع کرد، سپس سرمایه مرحله کشت ایده (seed fund) را با Kima Ventures آغاز کرد، همچنین در برخی از مشهورترین شرکت‌های سیلی ولی (Square، Nest، Snap، Airbnb، Uber و …) سرمایه گذاری کرد، مالک چندین رومه شد و صدها میلیون‌ها دلار برای ساختمان استارتاپ‌ها، خرج کرد. با این حال، نیل وارد صحنه نشده بود.
شهردار پاریس در مورد اینکه ایستگاه اف برای شهر پاریس چه معنایی دارد، صحبت کرد. شهردار گفت: ما می‌خواستیم پاریس چیزی جز شهر موزه باشد.” و در نهایت، رئیس جمهور صحنه را به دست گرفت. او با مقایسه بین حرفه ی خود و زندگی یک کارآفرین آغاز کرد و گفت که مردم وما به شما اعتقاد ندارند، اما این بدان معنا نیست که شما نباید این کار را انجام دهید. او گفت: چیزی که امروز ما را دور هم جمع میکند، روحیه کارآفرینی است. بسیاری از مردم می‌خواستند به من بگویند، باید چه نوع زندگی داشتم، و من تصمیم گرفتم که چیز دیگری باشد. شما نمی‌خواهید شخص دیگری هدایت زندگی شما را به دست گیرد.”
 وی سپس یک بار دیگر، مشابه آنچه در سخنرانی دیگرش در VivaTech گفته بود، درباره نابرابری صحبت کرد. به گفته او، کارآفرینان باید به همان اندازه که ممکن است، با مشارکت خود به جامعه کمک کنند. اما در صورتیکه جامعه فناوری، کشور را تقسیم کند، آن یک شکست خواهد بود.
ایستگاه اف (که قبلا به نام La Halle Freyssinet شناخته می‌شد) کاملا یک پروژه بلند پروازانه است و مجبور است که چهره ایستم تکنولوژی در پاریس را تغییر دهد. ایستگاه اف، توسط خاویر نیل (Xavier Niel) تأمین و توسط رکسان ورزا (Roxanne Varza) هدایت، می‌شود. این ایستگاه با شرکت‌هایی مانند فیس بوک و TechShop به بزرگترین مرکز استارتاپ جهان تبدیل شده است. ورزا گفت: ما در مورد یک پردیس استارتاپ صحبت می‌کنیم؛ زیرا در واقع بسیار شبیه یک محوطه پردیس دانشگاهی هست. حدود یک هزار استارتاپ برای این فضا پیش بینی کرده‌ایم.”
رکسان ورزا قبلا در برنامه (Disrupt London 2016) یکبار دیگر در صحنه ظاهر شده بود؛ تا اطلاعات بیشتری در مورد پردیس استارتاپ، بدهد. در آنجا وی گفته بود:” این ساختمان یک بنای تاریخی است که در سال 1929 ساخته شده است. طرح این است که، امکان اجاره یک میز به مبلغ 195 یورو در ماه وجود داشته باشد، درحالی که شرکت‌های دیگری هم می‌توانند دفاتر خود را در آنجا داشته باشند.”
ورزا در TechCrunch Disrupt لندن نیز اعلام کرده بود که برنامه از امروز شروع می‌شود. ورزا گفت: این به بلندی برج ایفل است. برای علاقه‌مندان بازدید از محل نیز، تور واقعیت مجازی (VR) در وب سایت‌مان موجود است.”
در حالیکه، خاویر نیل (Xavier Niel) در ایستگاه اف سرمایه گذاری 230 میلیون دلاری (200 میلیون یورو) کرده است، 57 میلیون دلار دیگر (50 میلیون یورو) را در یک ساختمان مسی در Ivry-sur-Seine هزینه می‌کند.
نیل درباره این پروژه جدی است زیرا وی جمعا، 267 میلیون دلار (250 میلیون یورو) برای پروژه صرف کرده است. خاویر نیل شرکت مخابراتی رایگان را تاسیس کرد و دارای تعدادی پروژه‌ی مرتبط با استارتاپ‌ها، مانند Kima Ventures، یک شرکت سرمایه گذاری در مراحل اولیه و مدرسه برنامه نویسی آزاد، نیز هست.
ورزا کفت: این 100 درصد، ابتکار عمل خاویر است. او سرمایه گذاری خود را از طریق Kima Ventures فعال نگه می‌دارد که کاملا جدا از ایستگاه اف است. ظاهرا، او هر هفته به محل ساخت و ساز می‌رفته است. من در سپتامبر به آنجا رفتم تا پیشرفت را بررسی کنم و انتظار چنین ساختمان بزرگی را نداشتم. من کاملا کنجکاو هستم که بدانم چطور می‌توان صحنه استارتاپ پاریس را تحت تاثیر قرار داد. حتی اگر برنامه محبوبیت مورد انتظار را نداشته باشد، احتمالا یک نمایش ویژگیهای خوب خواهد بود.”
به عنوان مثال، فیس بوک یک دفتر جدید در ایستگاه اف باز کرد. در حالی که این شرکت در حال حاضر دارای یک دفتر در پاریس است، فیس بوک همچنین می‌خواهد در برخی از پروژه‌های خاص خود در ایستگاه اف حضور داشته باشد. ورزا گفت: ” چه اتفاقی خواهد افتاد؟ معلوم نیست. فیس بوک چیزی را انجام می‌دهد، اما این همه چیزی است که من می‌توانم برای شما بگویم.”
 شرکت‌های سرمایه‌گذاری ریسک پذیر (VC) فرانسوی، مانند Daphni، Ventech و Xavier  Niel با حمایت Kima Ventures یکی از دفاترشان را در آنجا راه اندازی می‌کنند. ایستگاه اف برنامه بنیانگذاران را برای ایجاد شبکه بنیانگذاران خواهد داشت.
 برنامه برخی شرکت‌های حاضر در ایستگاه اف :حضور مایکروسافت
مایکروسافت یک برنامه استارتاپی جدید هوش مصنوعی (AI) را در ایستگاه اف پاریس راه اندازی می‌کند.
زمانی که مایکروسافت به شتابدهنده استارتاپ در پاریس می‌آید، استراتژی خود را دوباره تجدید می‌کند. اکنون این شرکت بر هوش مصنوعی تمرکز دارد؛ که این امر منجر به یک برنامه جدید استارتاپی هوش مصنوعی (AI) در ایستگاه اف، خواهد شد. مایکروسافت چندین سال یک شتاب دهنده استارتاپی در Sentier داشت. بعد از بازگشایی ایستگاه اف در پایان ماه ژوئن، این شرکت قصد دارد با مشارکت INRIA منحصرا روی هوش مصنوعی تمرکز کند و همه چیز را به پردیس استارتاپی منتقل کند.
 
 
 
کریستوف شاو (Christophe Shaw)، عضو هیات مدیره اجرایی مایکروسافت فرانسه، گفته است: ما فکر می‌کنیم که برای اولین بار، 5 یا 6 استارتاپ، که می‌توانند ایستم پیرامون INRIA و خودشان را پرورش دهند، انتخاب می‌کنیم. ایده این است که در نهایت 100 استارتاپ در این باشگاه داشته باشیم. اولین استارتاپی که به این برنامه پیوست، Recast.ai بود. محصول این استارتاپ فرانسوی، ایجاد یک سرویس برای ساختن، راه اندازی و مدیریت ربات چت (chatbots)، می‌باشد. این شرکت همچنین مراقب میزبانی این ربات‌ها نیز است. ربات‌های چندین شرکت بزرگ فرانسوی به Recast.ai تکیه کرده‌اند. پاتریک جوبتر (Patrick Joubert)، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت، به ما گفت: ما خوش شانس بوده‌ایم که مایکروسافت از همان ابتدای بازنویسی ما را در نظر گرفت. ما از مایکروسافت آزور (Azure) برای میزبانی سرویس‌هایمان استفاده کرده‌ایم.”
تیم Recast.ai مشتاق است تا در کنار سایر افراد مرتبط با هوش مصنوعی کار کند، تا بتوانند از یکدیگر یاد بگیرند. به عنوان بخشی از برنامه، آنها می‌توانند با کارشناسان مایکروسافت و محققان INRIA صحبت کنند. همچنین مشتریان جدید بیابند. شاو (Shaw) گفت: ما قصد سرمایه گذاری یا به دست آوردن استارتاپی از طریق این برنامه، نداریم.” مایکروسافت قصد کمک به تمام شرکت‌های دیگر با برخی مزایای توسعه دهندگی، در ایستگاه اف را دارد. اگر در ایستگاه اف کار می‌کنید، مایکروسافت آزور (Azure) در بخشی از برنامه خود برای کمک به استارتاپ‌های سیستم، به صورت خودکار، اعتبار رایگان اعطا می‌کند. شاو گفت: در نهایت، ما می‌خواهیم یک رویداد را در ایستگاه اف، از ارائه‌های فنی گرفته تا کارگاه‌های کسب و کار را میزبانی کنیم. این شرکت می‌خواهد یک فضای کوچک برای میزبانی این رویداد در ایستگاه اف، داشته باشد؛ و هر فردی از ایستگاه اف قادر به حضور در آن رویدادها خواهد بود.
 
داستان مشارکت شرکت آرایشی اورآل (L’ORÉAL) با ایستگاه اف
کمپانی L’Oréal با ایستگاه اف برای اجرای شتاب دهنده زیبایی جهانی در بزرگترین پردیس استارتاپ جهان، شریک شده است.
L’Oréal حامی رسمی شتاب دهنده زیبایی منحصر به فرد در ایستگاه اف، برای میزبانی یک ایستم استارتاپ در زیر یک سقف طراحی شده است. شتابدهنده زیبایی L’Oréal به 20 استارتاپ مرحله اولیه با استعداد بالقوه زیاد که تاریخ شروعشان کارشان از ژانویه 20 باشد، خوش آمدگویی می‌کند. پیشرفت آنها را با ارائه مربیگری استراتژیک و پشتیبانی عملیاتی، شتاب می‌بخشد.
 لوبومیا روشه (Lubomira Rochet)، مدیر ارشد دیجیتال، L’Oréal، می‌گوید: مشارکت ما با ایستگاه اف استراتژیک است، زیرا به برقراری ارتباط، همکاری و حمایت از افزایش ایجاد نسل کارآفرینان تازه کار زیبایی، به ما کمک می‌کند. ما از فراهم آوردن، موقعیت مناسب برای استارتاپ‌های زیبایی ساکن در ایستگاه و مربیگری در میان گروههای برند، آزمایشگاه‌ها و تیم‌های کسب و کار برای شتابدهی و توسعه آنها، هیجان زده هستیم.”
سوال- کدام استارتاپ می‌تواند برای ورود به برنامه مشترک ما درخواست دهد؟
ما در حال پذیرفتن برنامه‌های کاربردی برای شروع کار در 3 زمینه اصلی است:
– مارک‌های زیبایی که نوآوری‌های محصول منحصر به فرد در جهان دارند و برپایه آرایش، مراقبت از پوست، مراقبت از مو و عطر تمرکز می‌کنند.
– استارتاپهای فناوری که قابلیت‌های خاصی در بخش‌های زیر دارند: واقعیت افزوده، واقعیت مجازی، هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و تجارت اجتماعی.
– شرکت‌هایی که در مراحل ابتدایی قرار دارند، بر روی خدمات دیجیتال در زیبایی شامل دستگاه‌ها، ابزارهای تشخیصی، شخصی سازی یا سفارشی سازی محصول و همچنین پلتفرم‌های خدمات (موتورهای رزرو، بازار فروش اجتماعی و غیره)، تمرکز دارند.
سوال- استارتاپ شما چه خدمات پشتیبانی دریافت خواهد کرد؟
کارآفرینان زیبایی انتخاب شده برای ورود به برنامه شتابدهندگی L’Oréal خدمات زیر را دریافت خواهند کرد:پشتیبانی استراتژیک L’Oréal
– مربیگری از یک تیم اختصاصی L’Oréal
– دسترسی به سهامداران اصلی در گروه از سراسر جهان
– پتانسیل اثبات پروژه‌های مفهومی با هزینه‌های صوری
– تخصص گروه در صنعت زیباییپشتیبانی عملیاتی از ایستگاه اف
– یک شبکه منحصر به فرد از بنیانگذاران استارتاپ انتخابی
– امکانات چندگانه: دسترسی به هر چیزی که یک استارتاپ نیاز دارد (از مشاور حقوقی تا اینترنت نامحدود)
– رویدادهای اختصاصی پردیس با کارآفرینان سطح بالا
سوال- چگونه برنامه کار می‌کند؟
استارتاپها در مدت 6 تا 12 ماه به برنامه وارد می‌شوند. این برنامه به صورت زیر تشکیل شده است:
– یک دوره زمان بندی در شتابدهنده
– ایجاد اثبات مفاهیم با مارک‌های آزمایشی و تیم‌های بازار
– هنگامی که اثبات مفهوم یا امکان سنجی موفق باشد، در یک دوره مقیاس پذیر از شبکه قدرتمند گروه در سراسر جهان استفاده می‌شود
– خلاصه ای از آموزشهای کلیدی
– فراغت استارتاپ از شتابدهنده
 داستان موفقیت
وقتی ایستگاه اف در ژانویه، گشایش یافت، فرانسه غرق در شادی شد، اما این کار خالی از مشکلات نبود. ورزا می‌گوید، حتی پس از گشایش هم، مرکز در فاز بتا بطور ثابت، با پیمانکارانی که در 31 برنامه مختلف حضور دارند همکاری دارد. وقتی ما پردیس را بازگشایی کردیم، ساخت و ساز تمام شد، اما چیزهای زیادی وجود داشت که آماده نبودند. سیل باعث تاخیر شد، تیم از برنامه ریزی عقب افتاد و بازدیدکنندگان مشکلات خود را با مشکل دسترسی و اختلال سیستم رزرو اتاق تجربه کردند. هنوز هم این مشکلات که همانند دندان درد هستند، نمی‌توانند مانع رشد و ترقی و شکوفایی کسب و کارهای سر زنده شوند.
یک موفقیت اولیه، استارتاپ recast.ai بود که، یک کسب و کار پاریسی در حوزه‌ی ربات‌های گقتگو به شمار می‌آید. این استارتاپ در ماه ژانویه توسط برنامه SAP از برنامه هوش مصنوعی مایکروسافت (Microsoft AI) به دست آمد. صدها استارتاپ جدید نیز در حال حاضر در مرحله‌ی افزایش منابع مالی هستند، عمدتا به این دلیل که ایستگاه اف به استقرار آن‌ها در روی نقشه کمک کرده است.
 
 
 
به نظر می‌رسد، هر ماه این مرکز، بازدیدکننده مشهوری دارد؛ از جمله مهمانان گذشته، می‌توان از، شریل ساندبرگ از فیسبوک (FaceBook)، سام آلتمن از وای کامبینتور (YCombinator) و تمداران مهمی مانند، رئیس جمهور آرژانتین و نخست وزیر نروژ، نام برد.
وی اضافه کرد، ایستگاه اف درحال تبدیل شدن به یک مقصد است. وقتی مردم به فرانسه یا اروپا می‌آیند، حالا به ایستگاه اف می‌آیند. مردم واقعا به استارتاپ‌های ما توجه می‌کنند… این به آنها خاصیت دیده شدن و اعتبار بزرگی می‌دهد که قبلا فکرش را هم نمی‌کردند.
 ایجاد یک فرهنگ جدید استارتاپی
با بیش از یک دهه تجربه در بخش تکنولوژی فرانسه یکی از بزرگترین مأموریت‌های ورزا در ایستگاه اف این است که فرهنگ استارتاپ را برای بهتر شدن در فرانسه و فراتر از آن شکل دهد.
به گفته ورزا، 60 درصد از جوانان فرانسه می‌خواهند که کسب و کار خود را بسازند، و از نظر حجم سرمایه گذاری، فرانسه در راس اروپا پیشتر از انگلیس و آلمان است. با این حال، بازیگران نوآورانه این کشور قبلا کوچک و پراکنده بودند” و نتوانسته بودند منعکس کننده جمعیت متنوع فرانسه باشند. ورزا می‌گوید، ما باید مطمئن شویم که نوآوری را مهم می‌دانیم و تنها راه انجام آن، این است که افراد از هر نوعی در هر پروژه‌ای بتوانند کار کنند. یعنی اگر هرکسی در مرکز، مدرک MBA مشابهی، از هر موسسه مشابهی داشته باشد، پس همه آنها باید در پروژه‌های یکسانی کار کنند و این کار جالب نیست.
 
 
 
این به این معنی است که ورزا، ایجاد نوآوری دسترس پذیر از طریق انواع مختلف برنامه‌ها، را هدایت می‌کند.
برای مثال، دیجیتال (DigiTal) یک شرکت تجاری در برنامه مبارزان (Fighters) ایستگاه اف است، همانطور که می‌دانیم، برنامه مبارزان ایستگاه اف، یک جریان توانمند سازی کارآفرینان، با زمینه‌های ضعیف اجتماعی و اقتصادی، است. بنیانگذار دیجیتال، تالی فافانا (Tally Fofana)، دو سال را در زندان بدلیل ی اتومبیل‌ سپری کرده بود. در حال حاضر تیم فافانا در حال توسعه نرم افزار ضد سرقت بر اساس دانش خودش از آسیب پذیری‌های امنیتی است.
ورزا می‌گوید، آنها با تعدادی از شرکت‌ها کار می‌کنند و با برخی سرمایه گذاران سنگین وزن در فرانسه سرمایه گذاری می‌کنند.
همچنین TechShop اولین فروشگاه خارج از ایالات متحده خود را در ایستگاه اف باز کرد. آنها در زمینه دستگاه‌های CNC و برش و نجاری در آمریکا کار می‌کنند. Vente-privée نیز یک برنامه استارتاپی باز خواهد کرد و انکوباتور HEC پاریس به آنجا نقل مکان خواهد کرد.
یکی دیگر از کسب و کارهای مبتنی بر بانوان در ایستگاه اف، یووكا (Euveka) است، که در زمینه‌ی تکنولوژی لوكس فعالیت می‌کند در حال حاضر در برنامه ارائه دهنده کالاهای لوکس لوئیز ویتون (LVMH)، قرار دارد. بنیان گذار آن آدری لاور برگنتال (Audrey-Laure Bergenthal) برای کمک به طراحی لباس‌ها، مانکن‌های متصل به ربات را ساخته است. ورزا می‌گوید، او یا روبات‌ها را می‌فروشد یا آنها را به سازمان‌های مختلف اجاره می‌دهد. کسب و کارشان واقعا در حال رشد و بالا آمدن است.
در فرهنگ جدید استارتاپی ایجاد شده، حتی انتظارات ورزا از زندگی استارتاپ‌ها برای بهتر شدن، به چالش کشیده شده است. برای مثال، او برخی پیش‌بینی‌ها از وضع استارتاپ‌های پردیس کرده بود، مانند اینکه استارتاپ‌ها بدون توقع، در شب و حتی در آخر هفته نیز کار خواهند کرد. ورزا می‌گوید، برخی وجود دارند اما هنوز در اکثریت نیستند. اکثریت، تمایل به کار روزانه در روال معمولی دارند.
یکی دیگر از کسب و کارهای مبتنی بر بانوان در ایستگاه اف، یووكا (Euveka) است، که در زمینه‌ی تکنولوژی لوكس فعالیت می‌کند در حال حاضر در برنامه ارائه دهنده کالاهای لوکس لوئیز ویتون (LVMH)، قرار دارد. بنیان گذار آن آدری لاور برگنتال (Audrey-Laure Bergenthal) برای کمک به طراحی لباس‌ها، مانکن‌های متصل به ربات را ساخته است. ورزا می‌گوید، او یا روبات‌ها را می‌فروشد یا آنها را به سازمان‌های مختلف اجاره می‌دهد. کسب و کارشان واقعا در حال رشد و بالا آمدن است.
 در فرهنگ جدید استارتاپی ایجاد شده، حتی انتظارات ورزا از زندگی استارتاپ‌ها برای بهتر شدن، به چالش کشیده شده است. برای مثال، او برخی پیش‌بینی‌ها از وضع استارتاپ‌های پردیس کرده بود، مانند اینکه استارتاپ‌ها بدون توقع، در شب و حتی در آخر هفته نیز کار خواهند کرد. ورزا می‌گوید، برخی وجود دارند اما هنوز در اکثریت نیستند. اکثریت، تمایل به کار روزانه در روال معمولی دارند.
 سخن آخر
یک تحقیق در سال 2015 از BNP Paribas روی سه هزار نفر در سن 15 تا 20 سال، نشان داد، که 47 درصد خواهان شروع کسب و کار خود بودند. افراد، روند کلاسیک پیش رو برای استخدام، حتی با قراردادهای (CDI)، که امن ترین قرارداد کار در فرانسه است و شغل‌های دائمی متفاوتی در بر دارد را، در این تحقیق رد کردند، زیرا 53 درصد می‌خواستند که رئیس خود باشند و 84.5 درصد آنها می‌خواستند کار پرشوری را که احساس می‌کردند درگیرش هستند، را داشته باشند. مطالعه اخیر توسط NUMA و رولاند برگر از 375 استارتاپ نشان داد که 72 درصد، کسب و کار خود را برای یک چالش آغاز کرده اند. اثبات شده است که این تغییر نگرش نسبت به اشتغال، همراه با افزایش تامین مالی و امکانات برای کارآفرینان، در ایجاد ایستم استارتاپی فرانسه، عناصر مثمر ثمر بوده است.
در روزهای آینده، هزاران نفر به ایستگاه اف نقل مکان، خواهند کرد. نمی‌توان با اطمینان بیان کرد که ایستگاه اف قصد دارد به شدت چهره ایستم تکنولوژی در پاریس را تغییر دهد. اما مطمئنا، این یک حرکت اجتماعی عالی است که چهره فرانسه را جذاب تر از همیشه می‌کند. در نهایت، هدف این است که یک بنگاه ایجاد شود تا دیگران نیز بتوانند در آن تحت نام ایستگاه اف سرمایه گذاری کنند. اگر هدف از این سرمایه گذاری فقط بردن سود مالی، نباشد، قطعا این حرکت نشان دهنده این است که یک گام بزرگ برای متقاعد کردن جامعه استارتاپی، در مورد حمایت گسترده و همه جانبه از کارآفرینان، برداشته شده است.
 
 

ایستگاه اف» سیلی‌ولی دوم : بزرگ‌ترین ایستگاه استارت‌آپی جهان در پاریس

 

در منطقه ۱۳ پاریس همه به نام اینجا را می‌شناسند. در شهری که رهگذرها معمولاً حوصله آدرس دادن به غریبه‌ها، به‌خصوص گردشگران را ندارند، ایستگاه اف» یا به قول فرانسوی‌ها استاسیون اف» به اندازه رود سن و ایستگاه متروی مرکزی شهر مشهور است. فرانسوی‌ها خیز برداشته‌اند تا اینجا سیلی ولی جدیدی در جهان باشد و بار دیگر ثابت کنند که سیلی‌ولی فقط در کالیفرنیا نیست. مصاحبه با رکسانا ورزا، رئیس ایرانی ایستگاه اف که اکنون بزرگ‌ترین مجتمع استارت‌آپی جهان است، ما را به پاریس کشاند تا یکی از هسته‌های اصلی آنچه را امانوئل ماکرون، رئیس‌جمهور فرانسه مسیر رسیدن به ملت استارت‌آپی» خوانده از نزدیک ببینیم.

اینجا تا همین چند سال قبل ایستگاه قدیمی و متروکه تعمیر قطار بود اما حالا بزرگ‌ترین محل گردآوری استارت‌آپ‌های جهان و محل فراهم کردن تمام امکاناتی است که به آن نیاز دارند. واکاوی آنچه در این سازمان بزرگ خصوصی می‌گذرد، با تمام زیروبم‌ها و جزئیاتش به واسطه همراهی رکسانا ورزا، رئیس ایرانی ایستگاه اف» محقق شد. برخلاف تصور رایج درباره محیط‌های استارت‌آپی دسترسی به این مجتمع و ورود به بخش‌های حساس آن اصلاً آسان نیست.

مرکز جدید بازدیدهای دیپلماتیک

هرچند ایستگاه اف همین الان هم از حدود هزار استارت‌آپ در آن واحد پذیرایی می‌کند اما فرانسوی‌ها برنامه‌های مفصلی برای پیشرفت و توسعه آن دارند تا به قول ماکرون، فرانسه آینده را اقتصاد استارت‌آپی بسازد. استیشن اف، یکی از مهم‌ترین مراکز این روزهای فرانسه است؛ آن‌قدر مهم که آن را چه از لحاظ طول و عرض و چه از نظر اهمیت استراتژیک با برج ایفل مقایسه می‌کنند.

با وجود عمومی بودن برخی محیط‌ها، تدابیر امنیتی خاصی برای بخش‌های غیرعمومی وجود دارد. در دنیای جدید، خلاقیت، نوآوری و استارت‌آپ‌ها حرف اول را در اقتصاد می‌زنند؛ به همین‌خاطر وجود نیروهای امنیتی ویژه که در شلوغی و رفت‌وآمدها بسیار همه‌چیز را زیر نظر داشتند به نظر غیرطبیعی نمی‌آمد. رفت‌وآمد بدون کارت شناسایی ویژه ایستگاه اف در این مجتمع تقریباً غیرممکن است. کارت‌های شناسایی هم براساس نوعشان سطح دسترسی مختلفی برای باز کردن در بخش‌ها دارند.

 

چرا ایستگاه اف مهم است؟

فرانسه یکی از گردشگرپذیرترین کشورهای دنیاست و شاید اگر کشور دیگری بود زندگی را با همین گردشگرها و درآمد حاصل از آن پشت‌سر می‌گذاشت. فقط در سال ۲۰۱۷ بیشتر از ۸۹ میلیون گردشگر از این کشور بازدید کرده‌اند. با وجود این، امانوئل ماکرون، رئیس‌جمهوری جوان فرانسه خوب می‌داند اقتصاد آینده کشورش را کسب‌وکارهای نوپا یا استارت‌آپ‌ها می‌گردانند.

او به‌دنبال این است که شاخه جدیدی به درخت درآمدهای اقتصادی کشورش اضافه کند. اقتصاد استارت‌آپی در کنار صادرات محصولات فرانسوی، گردشگری و خودروسازی قرار است جایگاه ویژه‌ای داشته باشد. بازدید گاه‌وبیگاه امانوئل ماکرون و همسرش بریجیت»‌ از ایستگاه اف، گپ‌وگفت‌های مفصلشان با جوان‌ها، استارت‌آپ‌ها و مدیران این فضای استارت‌آپی بزرگ فرانسه باعث شده اینجا به یک نقطه مهم تبدیل شود.

اهمیت استارت‌آپ‌ها در جهان آن‌قدر زیادشده که روسای جمهور، نخست‌وزیران و مقامات ارشد کشورها در سفر به پاریس و دیدارهای رسمی به جز ادای احترام به یادبود جان‌باختگان فرانسه در طاق پیروزی، ایستگاه اف را نیز جزو مقاصد اصلی بازدیدشان قرار می‌دهند. امانوئل ماکرون بارها در سخنرانی‌هایش گفته، مردم فرانسه باید طبق مدل استارت‌آپی پیشرفت و فکر کنند. با همین نگاه، در دوران او وضعیت استارت‌آپ‌های داخلی بسیار بهتر و حتی باعث شده گروهی از استارت‌آپ‌های خارجی هم این کشور را به‌عنوان محل رشد خود انتخاب کنند.

 

ایستگاه اف کجاست؟

ایستگاه اف یک ایستگاه تعمیر قطار قدیمی در نزدیکی یکی از ایستگاه‌های متروی پاریس بوده است. این ایستگاه که حدود ۹۰ سال پیش برای آخرین بار به‌عنوان تعمیرگاه مورد استفاده قرار گرفته بود، تا مدت‌ها بلاتکلیف و بی‌استفاده بود و عملاً گاهی به‌عنوان محل برگزاری برخی همایش‌ها از آن استفاده می‌شد؛ اما طی ۴ سال به بزرگ‌ترین فضای کار استارت‌آپی مشترک در تمام دنیا تبدیل شد.

 

 

 

چهره‌های مهم

خاویر نیل، میلیاردر مشهور فرانسوی ایده ساخت یک مرکز برای استارت‌آپ‌ها را مدت‌ها در سر داشت. او بعد از چند دیدار با رکسانا ورزا که پیش‌تر در شرکت‌های مختلفی ازجمله مایکروسافت در حوزه استارت‌آپ‌ها کار کرده بود، این ایده را مطرح کرد. رکسانا بعد از بازدید از چند مکان مختلف در نقاط گوناگون دنیا در نهایت ایستگاه قدیمی قطار را انتخاب کرد و آن را به خاویر نشان داد.

 

آنها با کمک هم نقشه‌های اولیه را ریختند و در نهایت، بعد از خرید تمام ایستگاه قطار توسط خاویر با کمک یک معمار آن را به جایی تبدیل کردند که استارت‌آپ‌ها، شتاب‌دهنده‌ها، سرمایه‌گذاران عمده، راهنمایان و… بتوانند همزمان با هم در ارتباط باشند و از ایده‌ها و امکانات هم استفاده کنند.

رکسانا ورزا می‌گوید: ایده‌مان این بود که استارت‌آپ‌ها بتوانند دغدغه‌ها، مشکلات و راه‌حل‌هایشان را در یک مکان با هم به اشتراک بگذارند. اینجا فضایی را فراهم آورده که استارت‌آپ‌ها می‌توانند با هم حرف بزنند و مشکلات مشترکی را که سر راه‌شان وجود دارد حل کنند. راشل وانیه»، مدیر روابط عمومی ایستگاه اف نیز درباره تفاوت ایستگاه اف با بقیه مراکز استارت‌آپی در دنیا می‌گوید: هنوز هیچ پروژه‌ای که با چنین رویکردی اجرا شود در تمام دنیا ندیده‌ام.

در نمونه‌های مشابه، یک شرکت بسیار بزرگ وجود دارد که در یک مکان مشخص استارت‌آپ‌هایش را اسکان داده و از آنها حمایت می‌کند. در اینجا یک گروه خاص وجود ندارد بلکه گروه‌های مختلف از تمام دنیا دور هم جمع شده‌اند.»

 

مجتمع استارت‌آپی به چه درد می‌خورد؟

قوانین در حوزه‌های سرمایه‌گذاری، راه‌اندازی کسب و کار، دریافت مجوز کار فرانسه برای استارت‌آپ‌ها نسبت به زمان ریاست‌جمهوری فرانسوا اولاند پیشرفت بسیاری کرده و آسان‌تر شده است. مجتمع‌های استارت‌آپی اینچنینی که حالا تعدادشان در دنیا هر روز در حال بیشتر شدن است می‌توانند مشکلات زیادی از استارت‌آپ‌ها که فعلاً ضعیف و در حال رشد هستند را برطرف کنند.

نخستین مسئله حل مشکلات مالیات، ثبت شرکت و هزینه بالای اجاره محل کار است که این مجتمع‌ها آن را با هزینه بسیار پایین‌تر نسبت به سطح کشور حل می‌کنند؛ یعنی با هزینه پایین تیم‌های استارت‌آپی می‌توانند در جایی که ۲۴ ساعت شبانه‌روز باز است، فعالیت کنند و امکانات اصلی را داشته باشند اما مهم‌تر از این مسئله حضور شتاب‌دهنده‌ها و همچنین سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر در این مجتمع‌هاست که ارتباط دوطرف را آسان می‌کند. استارت‌آپ‌ها می‌توانند در چنین مکانی و با ارتباط نزدیک خیلی سریع‌تر درصورت نیازشان سرمایه‌گذاری پیدا کنند که در سود و زیان‌شان شریک باشد. علاوه بر این استفاده از مشاوره‌های مالی، حقوقی و تجاری در این مجتمع‌ها خیلی آسان و در دسترس است.

همچنین این مجتمع‌ها مرکز برگزاری همایش‌ها و ورک‌شاپ‌های استارت‌آپی می‌شوند که برای هر فعالی در این حوزه مفید خواهد بود. ایستگاه اف مانند مجتمع‌های استارت‌آپی دیگر جهان بخش مهمی از فرایند دسترسی استارت‌آپ‌ها به تسهیلات بزرگ خصوصی و دولتی را آسان کرده و در کنار جلب توجه دنیا به مسئله مهم اقتصاد استارت‌آپی» کاری کرده که درخواست استارت‌آپ‌ها و دغدغه‌هایشان راحت‌تر شنیده شود.

در تهران هم چندوقتی است نمونه‌ای مشابه به نام کارخانه نوآوری با تبدیل کاربری یک کارخانه قدیمی تولید الکترود پاگرفته است.

 

ایستگاه اف چطور کار می‌کند؟

اینجا مجموعه‌ای از سرمایه‌گذارهای خطرپذیر، نمایندگی کمپانی‌های بزرگ جهانی، مربی‌های استارت‌آپی (منتورها) و نمایندگی سازمان‌های دولتی است که از طرف وزارت اقتصاد فرانسه فعالیت استارت‌آپ‌ها را ساده‌تر می‌کنند. هم‌اکنون، در اینجا بیشتر از هزار استارت‌آپ مشغول کار هستند. آنها برای ورود به اینجا درخواست‌شان را به همراه نمونه اولیه و مشخصات کاری، نیازها و… در سایت ایستگاه اف» ثبت می‌کنند.

اگر طرح‌شان مورد پذیرش قرار بگیرد، می‌توانند در اینجا کار کنند. برنامه‌ها یا Program در ایستگاه اف عمدتاً توسط کمپانی‌های بزرگ ساماندهی می‌شود و بنا به اینکه، زمینه کاری یک استارت‌آپ در کدام بخش باشد، هرکدام تحت آموزش و حمایت یک کمپانی قرار می‌گیرند و می‌توانند پروژه‌شان را در اینجا دنبال کنند.

راشل وانیه، مدیر روابط عمومی ایستگاه اف می‌گوید: استارت‌آپ‌ها می‌توانند چند برنامه را به‌صورت همزمان انتخاب کنند و برای تمام بخش‌ها مدارک‌شان را بفرستند. در نهایت، آن بخشی که برایشان مناسب‌تر باشد، به آنها معرفی می‌شود. برای اینکه احتمال پذیرش‌تان بالاتر برود، باید بدانید که در اینجا ایده داشتن مهم نیست بلکه کسی که در ایستگاه اف نام‌نویسی می‌کند باید در مرحله بذری» یا Seeding باشد. یعنی کسانی می‌توانند وارد مجتمع شوند که حداقل پروتوتایپی از محصول‌شان را آماده کرده باشند. به جز کمپانی‌های بزرگی مثل فیسبوک، گوگل و آمازون که برنامه‌های مجزایی برای حمایت از استارت‌آپ‌ها طرح‌ریزی کرده‌اند، ایستگاه اف ۲ برنامه مجزا را اجرا می‌کند.

 

برنامه ویژه بنیانگذارها یا Foundrs Program

هزینه: ماهانه ۱۹۵ یورو به‌ازای یک میز کار تک‌نفره

یک فضای کار اشتراکی در اختیار استارت‌آپ‌های تازه‌کار که در مرحله اولیه هستند قرار می‌گیرد و در عین حال، امکان شرکت در همایش‌های اختصاصی و برنامه‌های ویژه برای آنها فراهم می‌شود. کارکرد کلی این برنامه، حل کردن مشکلات روزمره استارت‌آپی است که بیشترشان مشابه هم هستند و در یک فضای تعاملی امکان حل کردن مشکلات‌شان وجود دارد.

در این برنامه، به ازای حضور هر یک نفر در ایستگاه اف ۱۹۵ یورو در ماه دریافت می‌شود. مقام‌های ایستگاه این رقم را در شهری مانند پاریس بسیار معقول می‌دانند. کل اعضای تیم می‌توانند در این محل مشغول کار شوند یا فقط یک نفرشان در اینجا حاضر باشد اما اینطور که راشل وانیه»، مدیر روابط عمومی ایستگاه اف بمی‌گوید: در حال برنامه‌ریزی برای باز کردن فضا هستیم تا با بزرگ‌تر شدن اندازه استارت‌آپ‌ها، آنها بتوانند تمام افراد تیم‌شان را همچنان در همین‌جا مستقر کنند و از امکانات همین‌جا استفاده کنند.»

رکسانا ورزا می‌گوید: مبلغی که از تیم‌ها دریافت می‌شود با توجه به هزینه اجاره دفتر در پاریس کاملاً رقابتی است. حداقل مبلغ اجاره دفتر در پایتخت فرانسه دست‌کم ۴۰۰ یورو درماه است و مبلغ تعیین شده در ایستگاه اف، با توجه به خدمات جانبی که ارائه می‌دهد، کاملاً اقتصادی است.»

 

 

 

 

برنامه ویژه مبارزان یا Fighters Program

هزینه: رایگان برای یک‌سال

این برنامه روی بانوان، افراد جنگزده، پناهجویان و افراد بیمار و… تمرکز دارد که توانسته‌اند با مشکلات مبارزه کنند و پیروز شوند و حالا به‌دنبال ایده و خلاقیت‌شان هستند. بسیاری از مدیران استارت‌آپی اشخاصی هستند که موفق شده‌اند از خانواده، دوستان یا اطرافیان‌شان سرمایه بگیرند اما افراد بااستعداد زیادی هم هستند که چنین امکاناتی ندارند.

بخشی از کسانی که هم‌اکنون در برنامه مبارزان ایستگاه اف مشغول کار هستند، کسانی هستند که زمانی سرطان داشته و بهبود پیدا کرده‌اند یا از شرایط سختی مثل جنگ در کشورهای مختلف جان به در برده‌اند. کسانی که ایده‌شان در این بخش پذیرفته شود می‌توانند تا یک سال از امکانات ایستگاه اف به رایگان استفاده کنند. راشل وانیه، مدیر روابط عمومی ایستگاه اف در این‌باره می‌گوید: این برنامه ازماه ژانویه (دی‌ماه) آغاز شده و فقط حدود چندماه از آغاز آن می‌گذرد. در نتیجه برای آینده هنوز برنامه‌ای نداریم. منتظریم تا نتیجه کار استارت‌آپ‌های مبارز را ببینیم و بعد در این‌باره تصمیم بگیریم.»

منبع: همشهری  سه شنبه 21 فروردین 1397      کد مطلب : 116

+

-

چگونه یک Station F راه اندازی کنیم؟

نویسنده: رکسانا ورزا                                             مترجم: داوود دهقان

گام اول: صحبت با استارتاپ ها

پیش از هر اقدامی، شما باید شروع کنید به صحبت کردن با افراد و یا تیم هایی که به نحوی در فضای کارآفرینی و استارتاپ، فعالیت می کنند. به تیم های استارتاپی مراجعه کنید، با سرمایه گذاران صحبت کنید حتی افرادی که در حوزه نشر و خبرنگاری فعالیت می کنند، می توانند گزینه های مناسبی برای کمک به راه اندازی  Station F شما شوند.
چنین فعالیتی به این دلیل است که باعث می گردد تا شما از نزدیک با نیاز ها و مشکلات افراد فعال در حوزه کارآفرینی آشنا شوید و سعی کنید، خدمات خود را در راستای رفع این نیازها برنامه ریزی کنید.

گام دوم: مشخص کنید که چه تعهدی دارید؟

استارتاپ ها و افراد مشتاق برای عملی ساختن ایده های خود، باید بدانند که شما دقیقا چه خدماتی را به آن ها عرضه می کنید.
به هیچ عنوان در ابتدای راه، این فضا را برای کسب سود راه اندازی نکنید، زیرا پیش از آن باید ادعای خود را ثابت کنید و این کار دستخوش گذر زمان و آزمون و خطاهاییست که باید از آن ها عبور کنید.
تعهد خود را مشخص کنید، اینکه یک Station F باید همه انواع نوآوری و خلاقیت را برای راه اندازی یک استارتاپ داشته باشد و معتقد باشید که اگر شروع کنید، بقیه افراد هم با شما همراه خواهندشد.این ایستگاه باید جایی برای گردهم آیی کارآفرینان با زبان ها و فرهنگ های گوناگون باشد و شرایط راه اندازی استارتاپ را برایشان مهیا کند.

 

 

گام سوم : اجازه ندهید که فضا شما را محدود کند.

به هر حال فضایی که در اختیار دارید، نسبت به آنچه که در اختیار خود دارید، محدود می باشد. البته این مهم است که میزان فضای لازم را برای همه شرکت ها، در همه ابعاد در اختیار خود داشته باشیم.

اکثر شرکت های فعال در Station F‌ کمتر از ۱۵ کارمند دارند و فضایی که در اختیار فعالان قرار داده می شود، یک فضای باز با حدود ۳۰۰۰ میز است. با توجه به محدودیت فضا، Station F، توان سرویس به شرکت های بزرگ را ندارند زیرا در این صورت باید تعداد بسیار زیادی تجهیزات فراهم گردد که با توجه محدود بودن فضا و تجهیزات این مورد امکان پذیر نیست.

مطمئن باشید، گزینه هایی را انتخاب می کنید که می توانید سرویس لازم را برای کارآفرینی در اختیارشان قرار دهید.

 

گام چهارم: جامعه هدف خود را مشخص کنید.

این موضوع بسیار مهم است که شما می خواهید در چه حوزه هایی وارد شوید و اینکه جامعه هدف شما چیست؟
اینکه قرار است به چه نوعی از شرکت ها، سازمان ها و یا افراد کارآفرین ، خدمات ارائه کنید .
شاید در ابتدای راه جامعه هدف خود را روی تعداد اندکی از صنایع محدود کنید و بدانید که برای شروع روی بخش خاصی از حوزه های کارآفرینی تمرکز می کنید.

گام پنجم : اگر شک دارید از خود استارتاپ ها بپرسید.

فرض بگیرید که شما توانستید یک Station F راه اندازی کنید و امکانات لازم ، برای  انواع ایده ها، شرکت‌ها و… فراهم کنید. حال به این موارد فکر کنید که ارتباط میان تیم هایی که هر کدام روی یک ایده متمرکز شده اند ، باید چگونه باشد؟ رویداد های برگزار شده در ایستگاه را چگونه سازماندهی کنید ؟ چه منابع دیگری برای ادامه رشد ایستگاه لازم است ؟ چگونه باید میزهای ایستگاه را برای ارائه خدماتتان ، قیمت گذاری کنیم؟

برای حل این مورد می توانید از استارتاپ های فعال کمک بگیرید و این قواعد را سامان دهید.این ها همه سوالاتی است که باید برایشان جواب های مشخص و برنامه ریزی شده ای داشته باشید.